Papel del niño y la niña

Al nacer ya adquirimos un estereotipo que no es más que modos de actuación considerados correctos imputables a un rol (los comportamientos, actitudes y valores sociales establecidos para cada uno de los géneros) determinado, en una sociedad y en un momento dado.

El niño o la niña al nacer, es un ser indiferenciado, sin identidad personal, no distingue su propio yo de aquello que le rodea, será mediante la interacción con el medio como adquiera su propia identidad personal.
-Antes del año y medio: manifiestan preferencias según su sexo: reconocimiento de la existencia de dos tipos de vestidos, adornos, actividades, juguetes, ...

-Desde el año y medio a los tres años: autoclasificación en una de las dos categorías sexuales: “yo soy como mi papá”, “yo soy como mi mamá”. Supone no solamente un conocimiento social de la identidad sexual y de género de los demás, sino también un conocimiento de sí mismo/a.

-A partir de los tres años: conocimiento de la identidad sexual y de género para definir con claridad sus preferencias y valoraciones: “este vestido no me lo pongo porque es de niñas”, “los niños son mas brutos”, etc...

El primer medio social que rodea al bebé son su padre y madre, así como el ambiente en que viven, siendo los primeros agentes de mayor prestigio en la construcción de su identidad.aportándoles valores y estereotipos de género(por sus expectativas,educación a trasmitir y las relaciones que situarán al niño en que ellos juegan al fútbol ,la niña como su mama juega a ser madre,limpia y cocina..

Por esto es que los niños ven un spot en la tele y lo asocian ,queriendo eso a toda costa ,llegándolo a convertir en muñeco del momento por la compra masiva.Son nuestra debilidad compramos todo lo que podemos ,las empresas lo saben y usan sus técnicas masivas para captivarles,"si el niño dice si,acaba siendo si"

Son los padres o madres las que hacemos que el niño o niña sea de una determinada manera en su futuro y presente,incluso antes de nacer con actuaciones como por ej poner la habitación rosa si es una niña... por lo que la educación  es lo que les hace,aquí os enseño un ejemplo

• Niña = Se le transmite que tiene más debilidad, inferioridad y está más capacitada para el lenguaje, la comunicación y la expresión de sentimientos.
•  Niño = Se le transmite que tiene más fuerza, superioridad, está menos capacitado para la comunicación y es más capaz de controlar sus sentimientos. 

Esto solo es una introducción para que veaís que culpables somos en la educación de nuestros hijos. 

Os dejo el enlace de  CONSEJO COMARCAL DEL BIERZO ( Departamento de Formación, Empleo, Desarrollo e Igualdad de Oportunidad)

Educamos por estereotipos que es lo que les hace comportarse y comprar de una determinada manera

Como nos segmentan las grandes potencias,en que se basan para vendernos ...

Ya os he hablado en el post anterior de una forma de segmentación usada por las grandes empresas.Para los que no sabéis que es segmentar ,es es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características que puedan influir en su comportamiento de compra  y necesidades semejantes,

 Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto, vendido a un determinado precio, distribuido en un modo determinado y promocionado de una forma dada.

Esto puede ser por  ej por  extractos sociales  o  grupo de influencia, teniendo especial cuidado pues es relevante en decisiones de consumo por factores de personalidad, actitudes, fuentes de información, carácter imitador o innovador entre otras.

O también por edad,sexo,geográficas,demográficas,variables de conducta...,esto es muy utilizable para las empresas,pues hay productos destinados a la mujer por ej,cosmética natural entre otros.

Hay que prestarle una atención especial al papel que forman los miembros de una comunidad, buscando estrategias de atracción. Estos roles de compra  a veces no muy identificados son:

Lo voy a explicar con la compra de una coche para una chica de 23 años:

1.  Iniciador es el que propone " la niña tiene que tener un coche"
   
2.  Prescriptor  es el que recomienda que tipo de coche,si 3 o 5 puertas,gasolina o gasoil o eléctrico
3.  Influenciador es el encargado de apoyar que la niña necesita un coche . 
4. Decisor es el que decide que va a ser un coche gasolina porque salen mejor y es más económico para ser su primer coche . 
5. Comprador  es el que adquiere el coche,en este caso sus padres pues son los que tienen el dinero.
   
   
   
6. Usuario es esa niña de 23 años que tiene su primer coche y ya no van andando o en bus a la facultad
   

El papel de los niños y la mujer  lo comentaré en siguiente epígrafe pues es objeto de estudio.

¿Cómo estimulan nuestro consumo,las grandes potencias?

Bien es sabido por todos que vivimos en una sociedad con crisis económica en continuo cambio,pero no solo en lo que afecta a nuestro dinero ,sino también  sufre cambios demográficos, socio-políticos, , tecnológicos  a los que el marketing tienen que adaptarse.

Estaís de acuerdo conmigo en que  la finalidad única de una empresa  es estimular el consumo ya sea con estrategias  como las que os voy a enseñar ahora o cualquier otra. Es decir en una palabra "hay que reinventarse"

Estrategias de:

Necesidades,motivos y mecanismos de defensa

Las necesidades van de la mano con un motivo ,según el momento en el que estemos estos pueden ser:

-Utilitaristas: características objetivas  ej. potencia de un coche    

-Hedonistas: busca el placer ej. masaje

-Racionales: impulsa lógicamente a buscar beneficio ej. ahorro para asegurar el futuro

-Emocionales: placer, afecto o poder lo más buscado porque no son lógicos.

-Motivos positivos: busca alcanzar metas   

- Motivos negativos: para evitar problemas

Ante ello .el consumidor tiene de por si unos mecanismos de defensa en los que el marketing trabaja contra viento y marea para modificarlos:

·         Represión: inconscientemente  se tiende a perder un recuerdo

·         Proyección : atribuir a los demás las propias motivaciones o efectos ,el marketing responde con comunicación del producto como respuesta a deseos no conscientes

·         Racionalización: buscar  razones lógicos para justificarse, ellos intentan deshacer esos argumentos.

·         Sublimación: desplazan las motivaciones  hacia objetos aceptables, actúa el marketing resaltando las diferencias entre los productos.

Cada empresa se dirige a un público objetivo, pero además puede dirigirse a una determinada necesidad ,de esas que os enseñe en el post anterior ,la pirámide de Maslow, .Pues según el momento en el que estemos necesitamos o deseamos una cosa diferente y de ahi se aprovechan las empresas realizando anuncios que tocan nuestro corazoncito,es decir nuestra emociones"inteligencia emocional"de la que más adelante os hablaré.Al ver el spot nuestro cerebro piensa " eso es lo que necesito yo,ains que verdad..." y frases de ese tipo que sin quererlo ya nos ha hecho desearlo."quiero que sea mio " dice ahora nuestro cerebro.

Decirme que opinaís,al menos a mi si me pasa.

El comienzo de como nos comportamos siendo consumidores

Para entender como funcionamos hay que remontarse al comportamiento del consumidor ,descubriendo su estudio  Freud en el siglo XX, con la teoría psicoanalítica.Es una área de estudio muy interesante porque nos indica motivos,razones, estereotípos  del ser humano,por ello para el marketing es fundamental.

¿Por qué compramos? Las explicaciones de un acto de compra pueden ser para satisfacer necesidades, porque alguien nos influye,por moda,precio y un largo etc.
A través de nuestro comportamiento las grandes potencias empresariales,sabrán identificar oportunidades de mercado(encontrar falta de productos que no están en tu tienda o no existen que quisieras comprar),diseñar estrategias de segmentación, posicionamiento y marketing mix,(técnicas de marketing para llevar la marca al éxito y con ello conseguir mayores ventas que les reportarán mayores beneficios).

¿Así que ves,cuanto de importante es tus decisiones de compra?si has escogido una camiseta lila o azul,sandalia o zapato,un bolso pequeño o grande...

El estudio del comportamiento del consumidor tiene enfoques diferentes,el de mayor importancia en marketing es el motivacional ,es decir nos movemos por motivos,porque nos dedicamos a satisfacer necesidades ,evitando provocar una insatisfacción (cuando carecemos de un producto que deseamos o necesitamos)que nos lleva a tener estres,intranquilidad,agobio....pues nuestro cerebro vive pensando "necesito esto para ser feliz".Es difícil de estudiar  por las influencias externas e internas, por el tipo de producto y su grado de implicación además del ciclo de vida en el que este se encuentre.

Las necesidades y las motivaciones pueden no ser observables directamente al igual que  no se presentan aisladamente,  para hallarlas hay técnicas de investigación, entrevistas y técnicas proyectivas.

El análisis de los motivos  de compra ha dado lugar a la teoría de Maslow; en la que cada nivel indica una demanda de productos el cual tiene que ser encontrado por la persona  según sus necesidades siendo las superiores menos urgentes que las inferiores.     

Nos puede ayudar a entender situaciones de nuestra vida por las que decidimos un producto antes de otro,y es que nuestra vida se trata de cubrir necesidades. ej primero compramos un colchón nuevo que irnos de viaje con nuestros amigos,nuestras necesidades fisiológicas son antes que las de aceptación social.

Os dejo la pirámide de Maslow para que entendaís bien de que os hablo:

Todo ser humano aparentemente parece igual,con unas características físicas semejantes,todos tenemos manos,ojos...Pero ¿Cuanto de diferentes somos? ¿Por qué, a ti te gusta la ropa country  y a tu hermano pequeño la rapera ? ¿Por qué no aguanta un hombre más de 10 minutos en un comercio? ¿ Por qué una mujer ve una película romántica ,llora y el hombre solo la mira,diciendo "vaya tontería"? ,voy con mi vecina de compras y a ella le gusta una tienda y a mi me es indiferente ¿Por qué? ...podría estar aquí todo el día ,enumerando una gran lista de "por qué" suceden las cosas,pero tendría que estar horas y horas escribiendo, llegándoos a aburrir.Así que he decidido crear este blog tras mi estudio de fin de carrera sobre el apasionado mundo del neuromarketing del que os hablaré más adelante.

Para ir abriéndoos boca os dejo esta imagen,a ver que os sugiere.